外贸B2B企业海外推广渠道解读
奚剑峰发布时间：2020-03-03阅读数：2539 次
目前我们较为熟悉的推广渠道有：自主建站推广（Google SEO）、外贸B2B平台推广、外贸零售平台推广、搜索引擎SEM推广、展会推广、行业网站推广、社交媒体推广、视频营销、主动推广（电话+邮件）等。
自主建站推广（SEO）
通过外贸网站建设，搭建营销型企业官网，向海外访客展示公司的实力和产品信息。但是一定要有懂谷歌SEO优化的人员对网站进行维护，才能在谷歌、雅虎、必应等搜索引擎网站取得排名，进而获取流量、并转化为询盘。
这种方式的优点是企业可全权把握，不依赖他人，产生的效果也具有可持续性和可沉淀性，但是需要投入大量的人力，并且要有专业性。如果您希望更快速取得效果，则可以找专业外贸推广公司协助外贸网站建设及外贸网站SEO优化。
外贸B2B平台推广
目前常用的外贸B2B平台有：阿里巴巴、环球资源、中国制造网，Tradekey(印度的)，EC21等等。由于这些平台多年来的推广，成为许多中小企业进入外贸的第一步，但是近年来越来越多的用户抱怨投入精力巨大却收效甚微。主要原因在于，这些外贸平台只在部分国家具有一定的知名度，而且往往是东南亚的小国家。
外贸零售平台推广
阿里巴巴的速卖通和亚马逊的跨境出口服务算是做得比较成功的，尤其是亚马逊平台在全球的广泛知名度，近年来更成为众多中小企业的首选。通过亚马逊，中国的轻工业品及消费品以品优价廉为中国出口做了很大贡献。如果您的产业属于这类产品且适合零售，可以尝试这两个平台。
搜索引擎SEM推广
SEM，是指通过搜索引擎投放广告来获取流量和询盘。您可以在谷歌Google Ads开户，将您的广告投放到谷歌搜索页面，还可以将您的广告投放到youtube等平台。
此方式见效快，前期投入较大，当然前提是需要建立一个专业的、高质量谷歌质量得分的外贸营销型网站。
展会推广
展会是较为传统的外贸推广方式，我们可以参加国内较具国际知名度的相关展会，也可以根自身行业特性参加国外的展会。展会推广的优势是可以直接面对面与客户交流，缺点是投入大、周期短，适合想在国外寻找代理商或经销商的企业。
行业网站推广
每个行业都有专门的行业媒体网站，我们可以通过谷歌搜索到较具影响力的行业媒体，通过广告投放等合作方式来赢得客户。
社交媒体推广
根据社交媒体的受众特性，较适合消费品的推广。当然，随着大数据技术的更新，工艺品及机械设备行业也会对社交媒体保持关注，以期待未来能够通过社交媒体找到精准的客户。
YouTube视频营销
视频营销被大多数外贸企业所忽视，主要原因在于视频制作的难度及成本高，同时大多数中小企业也完全没有意识到视频营销的重要性。我们认为，Youtube应该纳入外贸推广渠道的重点考虑方式，因为全球3/1的互联网用户都在使用Youtube，并且视频可以很好地将企业、雇员、产品、生产过程等展示给用户。
主动推广（电话+邮件）
这恐怕是与展会一样传统而古老的外贸推广方式了，不过，我们不能否认他的有效价值。这种推广方式要取得效果的唯一前提是，您必须找到精准的客户资料。对于外贸而言，要获取国外的客户信息相对较难，我们通常采用的方式是谷歌搜索、海关数据，再结合一些身份分析的软件和邮件营销追踪软件。
我们的观点
外贸企业做海外推广，必须要多渠道推广，不是只有阿里巴巴里面的流量才是B端流量，企业策划好目标用户搜索行为词布局到网站，在谷歌中也可以定位B端精准流量，而且谷歌询盘一对一，更精准，转化更高。国内越来越多的外贸企业也开始注重站群推广（多个独立营销型网站引流，可以达到首页霸屏的效果，这个也是企业在互联网上实力体现的一部分）
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