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独立站营销
建立官网独立站,获取谷歌精准流量和询盘,是每家外贸B2B出口企业战略布局的重要营销渠道……
如果您在独立站营销、技术上遇到一些的麻烦或者缺少专业的人员,欢迎与我们联系。
独立站营销趋势
Independent Station Marketing Trend
外贸企业的线上推广方式可以分为“B2B平台营销”和“独立站营销”。
一直以来,业界对于“独立站营销”有颇多争议:有的企业坚决不做“独立站营销”,有的企业认为“独立站营销”即使亏本也要做。
独立站营销价值
Marketing Value of Independent Station
避免受平台规则限制
- 独立站是属于企业自己的官网,自主权高,避免受平台规则制约。可结合企业优势,围绕核心产品来设计着陆页,从而提高商品的溢价空间。
- 平台会经常调整规则,平台内部排名波动比较大,很多企业现在只能依靠P4P维持排名。
推广和塑造企业品牌
- 独立站拥有企业的独立域名,是企业在互联网上的根据地。通过搜索引擎推广,既可以做好新老客户的开拓与沉淀,也可以增加海外采购商对品牌的信任度。
相比平***立站询盘质量高
- 通过谷歌搜索过来的采购商,在独立站上所看到的产品、公司等信息都是围绕自己的企业去介绍的,不会有太多同行干扰,所以独立站来的询盘质量更高。
- B2B平台竞争激烈,网站栏目都是固定的。除了小部分企业的产品有核心技术优势,大部分产品同质化很严重,基本以价格为导向;
非标产品更适合借助独立站去推广
- 借助谷歌找供应商的海外采购商们,通常他们不是要买的标准化的产品,更多的是有定制需求的。
- 所以他们看重的是中国供应商的在产品的设计、技术、生产工艺、研发等能力,看重的是中国供应商的企业规模、各类认证、服务专业度等。
- 而独立站可以根据企业和产品的优势,去创建相应的介绍页面。
后期投入和成本相对可控和逐步下降
- SEM结合SEO来运营独立站,随着网站访问量增加、权重提升、排名提升、关键词的部署,后期投入的人力和运营成本逐年递减。
独立站营销的问题
The Problems of Independent Station Marketing
01
缺乏流量
一个新网站出来,它是没有任何的曝光和流量,你需要去做SEO,SEM等推广去引流……
02
缺乏技术
搭建一个符合谷歌算法的营销网站涉及到:域名和服务器、网站和小语种站以及手机站开发、排名和流量等优化指标的数据统计与分析、询盘系统、在线沟通软件、外链资源、数据安全与备份、网站后台定期升级等。
03
没有策划
独立站也是要根据海外目标客户类型来策划的:例如关键词策划、目标买家的搜索行为定位、网站产品栏目分类、网站内容介绍侧重点、网站栏目策划(流量转化询盘)等。
04
缺乏运营
独立站也是要有人员来运营的:例如关键词筛选、网站更新、网站排名和流量分析等。
如何解决
How to solve
独立站营销是一项系统工作,外贸企业想做好独立站营销,建议从以下3个方面去筛选和评估服务商,从而降低自己的风险。
独立站引流
- 谷歌首页搜索引流
- 谷歌图片频道引流
- 谷歌视频频道引流
- 搜索引擎中PDF引流
- 小语种引流
网站开发技术
- 域名和网站服务器选择
- 网站、小语种站、手机站
- 网站数据统计功能
- 询盘系统
- 商务软件
- 资料相似度检测
- 网站平台维护
- 外链建设
独立站策划
- 网站栏目策划
- 产品栏目策划
- 目标买家搜索行为
- 内容介绍侧重点
独立站运营
- 网站更新
- 数据分析
- 执行效率
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